BBC dizisi ‘Dragon’s Den’in gelmiş geçmiş en genç ejderhası ve sosyal medya pazarlama ajansı Social Chain’in kurucusu Steven Bartlett, Dubai’deki Euronews ekibine, sosyal medyanın ölçeklenirken yeni başlayanlar için anahtar olduğunu söyledi.
“Sokakta yürüyorsanız ve bir binaya bakan 20 kişi varsa, binaya bakacaksınız” dedi Bartlett. “Netflix’te bir film izleyip izlememe ya da her neyse, karar verme şekliniz itibara dayalıdır. Hayatta kalmamıza yardımcı olması için kabilenin görüşlerini kullanırız çünkü bu kararları kendimiz vermek için her zaman zamanımız olmaz.”
Ölçek büyütme nedir ve startup’ların başarılı olmak için başka hangi kolları kullanmaları gerekir?
Yukarıdaki görüntüde Barnett ve çağdaşlarının tavsiyelerini görebilirsiniz
Büyüme ve ölçek büyütme arasındaki fark
İş dünyasında, “büyüme” ve “ölçeklendirme” veya “ölçek büyütme” bazen birbirinin yerine kullanılan terimlerdir, ancak uzmanlar ölçeği büyütmeyi belirli bir tür olarak tanımlamaktadır.
Tipik ticari büyüme ile ölçeklenen gelir büyümesi arasında önemli bir fark vardır.İş büyümesi genellikle gelirin artmasını, aynı zamanda kaynaklara yapılan harcamayı da ifade eder.Bu tür büyüme maliyetleri Bir işletme daha fazla kaynağa yatırım yapar – daha fazla satış noktası örneğin satışları artıracak ürünler veya ürünler – bu da genel kârı tüketir.
“Bizim tanımımıza göre gelir artışını ölçeklendirmek, göreli maliyetlerden çok daha yüksek bir oranda gelir (en üst sıra) eklemek anlamına gelir. The Revenue Growth Company’nin Başkanı ve Kurucusu Kent Billingsley
“Büyümeyi satın almak için herkes para yakabilir,” diye ekliyor Billingsley, “Daha az para veya daha az zaman kullanarak daha fazla potansiyel müşteri, müşteri, sözleşme ve kar elde etmek anlamına geliyor” diye ekliyor. , “ancak şirketleri bu kadar değerli yapan şey, kârlılığı (net kârları) yakmadan en üst sıraya (satışlar ve satış dışı gelirler) nasıl ulaşılacağını öğrenmektir.”
Teknolojiyle ölçeklendirme
Billingsley, “ölçeklendirmenin” iki anlamı olabileceğini söylüyor: “Birincisi, bir organizasyonun kapasitesinin bir bölümünü “inşa edebilirsiniz”. büyümeyi sürdürmek için pazarlama, satış veya operasyonlar gibi hedefleri aşmak. Ölçeklendirmenin kullandığım ikinci anlamı, hızlı bir şekilde iş zenginliği yaratmak, ‘ücretsiz’ büyüme elde etmektir. Bu güçlü incelik, klasik ticari büyüme ile ölçeklenebilir gelir artışımız arasındaki farktır.”
Pazarlama departmanı ile ilgili bir örnek veriyor. Bir şirketin pazarlama departmanı, daha fazla zaman veya para harcamadan müşteri adaylarının miktarını ve kalitesini artırabilir mi? Cevabınız evet ise, şirket büyüyebilir.
E-posta pazarlaması, aynı e-postayı 1.000’e olduğu gibi 100 potansiyel müşteriye yazıp göndermek için daha fazla zaman almadığından, ölçeği büyütmede genellikle değerli bir araç olarak görülür. Verileri potansiyel müşteriler için tedarik etmek, ya çalışanların uygun e-posta adreslerini bulması için zaman ya da bir e-posta listesi satın almak için fonlar gibi kaynaklar gerektirir, ancak her iki durumda da maliyetler, daha fazla üretmek için daha fazla tam zamanlı personel işe alma maliyetinden daha az olmalıdır. yol açar ve bu, ölçek büyütme olarak adlandırılan üstel büyümeyi teşvik edebilir.
Büyüme yoluyla tek boynuzlu atlar yetiştirmek
Birleşik Arap Emirlikleri’nin 2030 yılına kadar 20 tek boynuzlu at yetiştirme arzusu sorulduğunda, Bartlett, Web3 işlerini desteklemek için girişimci bir ekosistem inşa etmenin en önemli adım olduğunu söyledi. başarıya giden yol. Kavram olarak Web3, blok zincir teknolojisi üzerine kurulu merkezi olmayan bir internettir.
“Bir sonraki tek boynuzlu at olacak olan ve şu anda en hızlı şekilde tek boynuzlu at haline gelen işletmeler hakkında düşünürseniz, bunların hemen hemen hepsi Web3 endüstrisinde, örneğin blockchain start-up’ları ve Bartlett, “kripto girişimleri” dedi.
“Eğer BAE olsaydım ve önümüzdeki 10 yıl içinde 20 tek boynuzlu at yakalamak isteseydim, burayı Web3 işletmelerinin evi yapmaya çalışırdım. Altyapıyı, yetenek havuzlarını, finansmanı, Web3 start-up’ları için dostane bir tutum ve kültürü yaratmaya çalışırdım.”
Daha fazla bilgi için lütfen Euronews.com
adresindeki Destination Dubai merkezini ziyaret edin.
